회사 쇼핑몰 다니기 싫다! 쇼핑몰이나 차릴까?꽤 오래전 이야기입니다. 대학 다니던 때 친구가 찾아왔습니다.대기업에서 열심히 일하는 줄만 알았는데 직장생활이 싫어서 그만두고 싶다더군요. 쇼핑몰 하나 차리고 싶은데 어떻게 하면 잘할 수 있는지 물어봅니다. 대박은 아니더라도 월급쟁이만큼만 벌 수 있으면 좋겠다고 하고요. 속으로 ‘월급쟁이만큼? 쉽지 않을 텐데……’ 생각했지만 진심을 다해 친구의 고민을 해결해주고 싶었습니다. 상황을 정확하게 알아야 조언을 해줄 수 있기에 몇 가지 쇼핑몰 질문을 했습니다.친구의 대답은 다음과 같았습니다. “자금은 최대 3,000만원까지 가능하고, 6개월 정도는 월급 안 가져가도 먹고살 수 있어. 아이템? 별로 생각해보지 않았는데, 지금 내가 제일 많이 보는 건 여성의류야. 아내를 보니까 수시로 온라인으로 옷을 사더라고. 그래서 아내랑 같이 여성의류 쇼핑몰을 해볼까 해. 경쟁사? 생각 안 해봤는데, 동대문 가서 잘 팔리는 상품들 가져다가 팔면 되지 않을까? 다른 사람들도 다 그렇게 쇼핑몰 시작한다고 하더라고. 그리고 쇼핑몰을 어떻게 만들고 운영할지는 생각해보지 않았지만, 일단 만들고 나서 광고하면 어느 정도는 팔리지 않을까? 내 생각이 잘못된 거야?”​묻지마 창업, 절대 No!저는 친구에게 이런 이야기를 해주었습니다. “네가 말한 아이템은 생각보다 경쟁이 치열해. 그냥 쇼핑몰 만들고 광고 조금 한다고 해서 성공할 수 있는 시장이 아니야. 물론 광고를 하면 어느 정도 팔리겠지만, 실제로 손에 쥐는 돈은 얼마 안될 쇼핑몰 거야. 정확한 마케팅 전략을 갖고 들어가지 않으면 쉽지 않지.”​친구 : 그렇게 치열한 시장이면 아이템을 바꿔야 하는 걸까?엑스브레인 : 치열하지 않은 아이템을 찾는 것도 쉽지는 않을 거야. 설사 블루오션을 찾았다 하더라도 어떻게 팔아야 하는지 정확하게 알지 못하면 조금 되는 듯하다가 경쟁자가 들어올 테고, 결국 강자에게 시장 을 빼앗기게 될 거거든.친구 : 그럼 어떻게 해야 돼?엑스브레인 : 우선 경쟁사를 찾아서 쇼핑몰 분석을 시작해보자. 경쟁사들은 어떤 상품을 어떻게 팔고 있는지를 알아야 너의 사업계획과 방향성을 정할 수 있어.​적을 알면 나를 안다! 경쟁사 분석의 힘친구는 어떻게 되었을까요? 쇼핑몰 창업이 생각보다 쉽지 않다는 것을 알고 처음엔 맥이 풀렸지만 절차탁마해서 제대로 준비하기 시작했습니다. 제일 처음 시작한 건 경쟁사 분석이었습니다. 경쟁사의 장단점을 제대로 파악해야 그 아이템에서 자신만의 차별화된 지점을 구성할 수 있을 테니까요. 친구는 처음 쇼핑몰 생각한 아이템대로 여성의류 쇼핑몰을 창업했고, 스타일이 남다른 옷들로 구색을 맞춰서 불과 3년도 지나지 않아 연매출 60억원을 달성했습니다.만약 친구가 경쟁사 분석을 하지 않고 남들과 비슷한 쇼핑몰로 시작했다면 과연 성공 할 수 있었을까요? 경쟁사 분석은 아주 기본 중의 기본인데, 이런 것을 생각하지 않고 시작하는 분들이 많습니다. 시작하기 전에 꼭 경쟁사 분석부터 하세요.경쟁사 분석은 4P로 충분합니다. 4P란 Product(제품), Price(가격), Place(유통), Promotion(프로모션)입니다. 쇼핑몰 경쟁사 분석은 제품, 가격, 유통, 프로모션◆의 틈을 파고들기 위한 것입니다. 예를 들어 여성의류를 팔겠다고 마음먹었습니다. 인터넷에 검색하면 여성의류를 파는 경쟁업체들이 나오겠지요. A사이트는 여성스러운 스타일, B사이트는 캐주얼한 스타일 등 사이트마다 특징이 있습니다. 그것을 분석한 후에 “그러면 나는 스포티한 여성의류를 팔아야겠다.”는 결론을 내릴 수 있습니다. 경쟁사 분석을 한 쇼핑몰은 시장의 틈을 파고들어 고객의 마음을 훔칠 수 있습니다. 경쟁사 분석에 관한 쇼핑몰 자세한 내용은 ;을 보세요.◆ 프로모션(Promotion) : 사전적 의미는 밀어붙이다(Push - forward). 광고, 홍보, PR을 포괄하는 개념으로, 마케팅에서 구매를 일으키기 위한 다양한 촉진활동(인센티브, 시사회, 경품 증정, 할인 등)을 말한다.​​